...570%的林清轩和获客成本降70%的阿芙精油有什么不同?
发布网友
共1个回答
热心网友
面对疫情的挑战，实体商家林清轩（高端护肤领域，曾关闭157家门店，业绩锐减90%）和阿芙精油（线下专柜一度停业）纷纷寻求线上突围。林清轩在抖音直播中实现了一场惊人的逆转，单月GMV暴涨570%，月销达到惊人的1500万，而阿芙精油则通过精准的策略将获客成本降低了惊人70%，单月销售额直逼2亿大关。
引流策略，两者都认识到私域流量的价值，林清轩凭借大量的预存用户基础，通过企业微信建立起了活跃的私域生态；阿芙则依托小红书、抖音等平台，通过种草吸引粉丝，其私域沉淀用户数量已近800万。林清轩采取双群模式，企业微信的活跃度异常高，阿芙则更依赖于平台的社交属性进行口碑传播。
货品策略，林清轩的直播间主打抗衰护肤品，同时兼顾不同层次消费者的需求；阿芙精油则将目标锁定在30岁以上已婚育女性，精准定位产品线。直播间设计上，两者均采用虚拟屏幕和小型展示区，注重互动体验和性价比，主播根据消费者需求实时推荐，尽管直播间的活跃度可能不如预期，但转化效果显著。
在服务上，林清轩和阿芙精油都展现出个性化的一面，主播们不仅解答用户疑问，还调整直播环境以提升体验。林清轩凭借高山红山茶的独特卖点，实施差异化竞争；阿芙则通过低价秒杀和互动激励，营造直播间紧张而热烈的气氛。团队协作上，林清轩凭借高效的团队协作和及时的互动赢得用户喜爱，而阿芙精油则通过萝莉IP的社群运营，提供学习与奖励，形成独特的社区文化。
线上转型的成功，不仅得益于私域流量的运营，更在于精准的定位和有效的转化策略。每个品牌都有自己独特的打法，林清轩以细腻见长，阿芙精油则大胆创新。理解并活用“五力一体”模型，是打造爆款直播间的关键。无论是林清轩的精致服务，还是阿芙精油的社交策略，都在证明，无论线上线下，找准定位，用心经营，都能在逆境中找到转危为机的路径。
